一、IAA***IAP混合变现趋势下***出海手游广告玩法解析
IAA+IAP混合变现趋势下，出海手游广告玩法解析
混合变现已成为当下热门的变现策略，其核心在于结合IAA（应用内广告）与IAP（应用内购买）两种模式，为开发者提供多元化的收益渠道。以下是对出海手游在IAA+IAP混合变现趋势下的广告玩法详细解析：
混合变现模式并非某类产品的特有策略，而是广泛应用于各类游戏中。超休闲游戏从纯IAA向混合变现模式转变，允许用户选择免费带广告版本或付费去广告版本。同时，中重度游戏也在积*探索混合变现，通过广告让不付费用户贡献价值。
Meta的采访数据显示，相比单纯采用IAP变现，结合IAA+IAP的组合策略往往能让游戏获得更高的日活跃玩家平均收益（ARPDAU）和玩家留存率。具体表现为：
50*的游戏取得ARPDAU的上涨；30*的游戏取得IAP收入的上涨；33*的游戏取得玩家终生价值（LTV）的提升。二、市场数据与变现策略
2022年，中度游戏在主要市场的eCPM（每千次展示收益）表现中，美国、**、韩国市场的激励视频和插屏广告表现优异，远高于其他地区。Android端和iOS端激励视频和插屏广告的**表现均出现在美国。而印度、巴西等地区由于设备和网络条件限制，eCPM表现一般。
LTV数据方面，美国在双端LTV表现均*佳，韩国、港澳台、**排在第二梯队。与2021年相比，安卓端美国和**的涨幅接近，LTV30（30天用户生命周期价值）能增长到$0.6附近，其中美国在2022年仍能达到$0.59，而**则稍逊，中度游戏的LTV30为$0.51，相比2021年下跌了$0.09。
留存数据方面，**、韩国的用户留存*好，次留依次为41.36*、39.73*，用户粘*较高。而俄罗斯、巴西及印度地区的次留和长留表现均一般。
在广告接入时，应兼顾用户体验，慎重使用插屏广告，主要使用激励视频，通过提供道具、金币等激励促进玩家继续参与游戏。接入注意事项包括：
插屏：根据实际情况控制展示频次或设置上限；
Banner：设置自动刷新，如20秒。
在广告优化策略上，推荐开发者选择3-8家广告平台以提高收益和填充率，并根据不同地区选择合适的平台。同时，利用流量分组功能进行精细化运营，基于不同分组下的用户行为和广告平台表现实施差异化的Wate***ll排序，以提升eCPM。
此外，广告分层也是一个常见手段，通过设置eCPM底价来对广告分层，使广告平台之间排序更合理，有效增加优质offer曝光几率。在设置时需注意：
eCPM底价越高，填充越低，填充率一般控制在5*以上，**不少于1*；
设置1-3个兜底层，不设底价或底价很低，用于提升整体填充率。
《Draw Tactics》：一款休闲类产品，通过优化开屏广告策略提升收益。建议开发者区别冷启动和热启动，冷启动时瀑布流不要太长或使用bidding，热启动则可以有较长的瀑布流。同时增加兜底策略，保证填充。此外，通过聚合接入俄罗斯的广告平台，整体产品收益**提升。
《Devil Lord》：主要做**本土iOS市场，受IDFA政策影响较大。开发者将用户按照是否有IDFA分开，发现有IDFA的用户价值是没有IDFA用户的3倍，从而针对*地进行变现策略调整。
《迷你世界》：一款内购为主的产品，虽然设计了很多广告场景但入口较深。建议使用场景管理功能，同一个广告类型使用一套瀑布流，但可以区分不同的场景ID，以便清晰看到每个场景的数据表现并进行优化处理。
重度内购产品：*初增加广告并非为了提升收入，而是为了提升非付费用户的留存和活跃度。建议在首页加入小窗口广告，对玩家影响较小。同时，关注上线广告后的数据实时变化，以便及时调整策略。
Topon是全球**的移动广告聚合工具平台，为开发者提供广告变现运营管理及优化服务。其基于大数据打造的智能化聚合管理工具，具备广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测试、交叉推广、API管理等便捷变现管理功能，助力开发者实现广告收益*大化。
通过Topon的聚合平台，开发者可以快速实施精细化运营策略，同时配备多维度数据报表，精准比对广告平台API数据，详细展示用户时长、广告展示频次、DEU（日活跃用户数）、LTV、留存等关键数据，为广告变现提供有力支持。
综上所述，IAA+IAP混合变现已成为出海手游的重要趋势。通过精准的广告接入与优化策略，结合Topon等聚合平台的支持，开发者可以有效提升产品收益，实现广告变现的*大化。
二、手游数据分析方法
通过数据分析，你可以清晰的看到自己手游的表现。我为大家整理分享的手游数据分析方法，希望大家能喜欢。
开发商们一定要知道玩家们*常使用的是哪些功能、以及这些功能被使用的频率，因为你可以通过专注**和分析让游戏变得更**，让你把时间和资源用在*合适的地方。
一个**的分析工具可以帮助你追踪特定的用户行为，每一次用户在游戏中使用特定功能的习惯都可以被追踪到。如果你可以把这些数据按照特定的类别统计分析，比如玩家们在游戏中购买武器的次数、或者说在特定日期、周或者长期之内某些功能被使用频率。如果这些数据显示，没有人使用某一个功能，你在未来的**中就可以避免做无用功了。
用户量：要知道你的游戏是否易于上手，可以从用户体验的不同阶段看出来。比如，如果你的游戏中，玩家们还没有完成关卡就离开了游戏，那么你就可以通过玩家们离开游戏的具体原因。一旦确定了问题的来源，比如特定的手游设备上有BUG而不能完成关卡，那么这个问题就好解决了。手游分析数据的使用可以让开发商们很轻易的解决一些游戏中的问题，带来**的用户体验，这样就可以提高用户的参与度。
用户参与度：这个数据也可以了解你的游戏难度做的是否恰当。让用户下载游戏是一回事，但他们是否会经常玩，却是另外一回事。有了手游数据分析，你可以追踪用户的使用频率，还可以了解他们每次的游戏时长，这个数据可以清楚的告诉你所做的决定是否正确，尤其是在游戏设计和功能方面。
有句话说的好，不会花钱的人不会挣钱。这句话的意思是，你要把**和资源用在合适的地方才能够带来*大的ROI。如果你一直都不优化自己的市场营销渠道，那么你很可能不必要的浪费了很多**。以下是追踪手游ROI的一些基本过程：
安装追踪：在玩家们下载你的游戏之前，你一定想知道你的用户从哪儿来。换句话说，你想要知道自己的潜在用户来自哪个渠道，哪些广告网络可以给你带来*多的.新用户。更进一步的话，了解哪个渠道带来的用户LTV**，你就可以知道哪些渠道的用户是*有价值的。
研究结果：通过对市场营销渠道的分类和追踪，你可以找出哪些活动在哪个渠道表现*好，哪些可以带来*多的收入，对于收益较低的渠道，你就可以节约一部分开支。了解用户的LTV是追踪ROI*佳的方式之一，这听起来可能比较浅显，但有些用户对于你来说是非常重要的(VIP)。了解哪些用户消费*多，或者了解哪些用户忠实度**，这样你可以使用不同的市场营销方式提高他们的参与度和LTV。
对于手游开发商们来说，了解游戏的下载量与使用率之间的差异是非常重要的。在下载游戏的用户中，只有一部分人会打开并经常使用，这也是激励型下载措施并非*佳方案的原因之一，虽然激励型方式可以增加你的游戏下载量，但如果用户只是下载了游戏，或者只进入过一次游戏，那很可能他们对你的游戏没有兴趣，这样的话，你的平均用户LTV就会大幅下滑。
不要跟着感觉走。要做一个带来*佳ROI的市场营销策略，你需要借助可靠的数据、**的分析，这样可以帮助你制定清晰的目标，如果你自己都不知道用户使用哪个功能*多，不了解哪些数据对你*有价值，那么你再多的市场营销费用也很可能是打水漂。
如果可以实现只提供一个游戏版本就可以完美适配所有的机型，让用户们都有同样**的体验，手游开发商们就不会有这么多的问题，但这种情况从来不会发生，而且也是所有开发商都心知肚明的。然而，开发商们并非无能为力，我们可以找到发生问题的设备，找到哪些功能受到了影响，提供报错功能是非常重要的。
了解哪些是玩家们消费时考虑*主要的因素，可以帮助你提高收入表现。虽然推出一个伟大的手游可以让你非常出名，但只有获得了收入，你才可能把游戏做到更好，更不用说养家糊口了。通过对单个用户的游戏行为和IAP活动追踪，你可以找到玩家们在哪些方面消费*多，哪些促销活动可以带来销售收入的提高，诸如此类。
从提高游戏的使用率到提高转化率带来更高收入，手游数据是可以帮助开发商做出更好决策的工具，跟着感觉走有时候可能会有用，但如果有了准确的数据分析，你可能会更成功。
