一、武汉90后大**白手起家创办游戏公司
武汉90后大**白手起家创办游戏公司
创业主要是由在校大**和大学**生群体组成。现今大**创业问题越来越受到社会各界的密切关注，因为大**属于高级知识人群，并且经过多年的教育往往背负着社会和家庭的种种期望。在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下，大**创业也自然成为了大**就业之外的新兴的现象。下面我分享武汉大**创办游戏公司的故事。
“从5岁到现在，你忘了曾经的游戏梦吗?”这是宋春晓5月3日在朋友圈中发布的一句话。如今，本应在上海视觉艺术学院读大四的宋春晓已经退学，正在经营自己的游戏公司——武汉“樱火”网络科技有限公司，开始筹备开发他热爱的游戏事业。
宋春晓在游戏方面可谓行家里手，说起游戏来也是头头是道。4、5岁起便开始接触游戏的他，至今都记得拥有的**款“小霸王”游戏机。
“未来由孩子自己掌握。”虽然宋春晓爱玩游戏，但父母并没有带给他家庭方面的压力，“记得跑跑卡丁车游戏正热的那段时间，父母也玩的很开心。他们不会逼我不玩游戏好好学习，虽然相比母亲父亲会更在乎学习成绩，但总的来说两人都不是特别关注这件事。”
2014年初，由于学习不佳，宋春晓开始对自己的生活感到迷茫，机缘巧合之中，宋春晓毅然退学开始在上海一家创业公司工作，为未来的创业打基础。虽然父母管束开明，但他的父母并不抱完全支持的态度，但父亲的一句话给了宋春晓前行的动力，“孩子吃点亏是好事，无论遇到什么困难，家庭是你坚强的后盾。”
回忆起当时的冲动，年仅22岁的宋春晓并没有太多遗憾，虽然有些后悔，但年轻人总有不服输和冲劲，“当时退学的决定有些草率，虽然有过后悔，但我知道只有坚持下去才会有收获。”
宋春晓说，“**代表过去，能力代表现在，学习能力代表未来，虽然过去和现在都很重要。”
由于热爱家乡武汉，2014年11月宋春晓回到武汉为梦想打拼，与另外两名好友合伙创业，担任项目总负责人。2015年3月，正式成立“樱火”网络公司，并将光谷作为“梦想起航地”。在他们眼中，光谷象征着希望与朝气。
“游戏产业是一个产品升级、迭代很快的产业，固有的知识无法保证你永远**，先做好手上的事情，保持学习，再着眼未来。”虽然有过近一年的工作经验，但是真正上手却并不是想象中那么简单。虽然退学，但宋春晓依然坚持看书，《人本游戏——游戏让世界更美好》、《手机游戏开发》，《手把手教你装双速道DDR+800MHz P4电脑》等都是放在单位书架上经常翻阅的书。
宋春晓说，从创业到现在，他也在不断学习进步，经常看专业书，遇到不会的就学习，只是在他的观念里，学习的目标是学以致用，而不是一张**。
宋春晓说，创业与想象中差别*大的是难以达到的预期目标，很难一次*实现自己的.想法。“目前在开发手机游戏，由于公司刚成立1个多月，还在筹备阶段，准备先做一些打发时间的小品级游戏，让团队里的成员掌握游戏开发基本流程，而不是一上来就做那种吸金的内购手游。”
现在，公司里已经集散了越来越多的人气。对于一切关于未来的美好幻想，宋春晓似乎更愿意务实的着眼当下，他说，“还是先做好手上的事情，保持学习，再谈未来。”
退学创业慎考虑家长老师引导是关键
华中师范大学教育学院教授、*士研究生导师范先佐认为，退学创业要慎重。范先佐说，在不影响学业的情况下，边读书边创业是可行的，但要兼顾两方面则比较困难。“年轻大**不要冲动，创业是好事，但是要把各方面的利弊考虑清楚，与同行竞争者相比优势何在、如何利益*大化、确定服务对象及如何吸引其消费等。”
范先佐建议，大**可采用休学的方式体验工作、创业，创业成功可招人帮忙管理创业成果，未成功也好有退路，在知晓自己缺乏的知识后还将更努力学习，这对于**来说是好事。
面对当代越来越多**退学创学的现象，范先佐说，面对大**退学创业，家长、校方要更多引导，不仅要帮助其分析创业有利的地方，更多的要分析不利的地方，分析将来会有哪些风险，特别是退学创业的风险。
二、为什么要做网络推广
1、企业开展网络推广，其重要目的是为了影响用户，所以所有的网络推广都应该从用户的角度出发。如果把企业产品的用户分分类，可以简单分为尝试型用户、分享型用户和接受型用户。那么如何利用网络推广搞定这些用户呢？小马识途营销顾问建议企业可按以下几步来走。
2、尝试型用户：喜好尝试新鲜事物的用户。这类用户永远走在潮流的*前端，一些新鲜好玩的事物，往往都是这类用户先发现的。
3、当大众去玩的时候，这类用户要么会嗤之以鼻：哼，我早就玩过了；要么是成为布道者，告诉大家这个应该怎样玩。比如*早一批玩知识问答的用户就属于尝试型。
4、分享型用户：喜好分享新鲜事物的用户。这类用户往往积*、乐观，在生活中表现的十分活跃。乐于分享好玩、有趣的事物。
5、分享型用户还可分为两种，一种是主动分享，另外一种是被动分享，即因为利益而进行的分享。比如为了得到赏金，给亲朋好友发送支付宝粘贴码的用户，就属于第二种。
6、接受型用户：*终使用产品的用户。这类用户在看到很多人使用某个产品时，才会进入，我把这类用户归为后知后觉型，除非看到多数人使用，否则不会轻易尝试的。
7、尝试型用户是让生活变的更美好的一种存在。由于尝试型用户占整个用户群的比例较少，新产品投放市场后，尝试型用户们也发挥着测试员的作用。产品测试通过，可以投放市场，让更多用户使用，产品测试失败，要么回炉重造，要么项目流产。因为有尝试型用户的存在，我们日常看到的产品基本上都是被验证通过，能被人们认可的产品了，所以免去了一些不良的体验。
8、对开发者来讲，尝试型用户是一种免费的劳动力。当然，从尝试型用户角度来看，他们获得的是优先于其用户体验产品的机会，开发者获得的是这些用户的宝贵意见。
9、一个游戏内测期间，比如吃鸡的手游版，限定名额做内测，这些用户也是精挑细选的。
10、首先是游戏的重度玩家，其次是乐于参与，会反馈使用产品中BUG，通过尝试型用户反馈的建议，开发者将产品不断的优化，*终打磨出一个可以投放到市场的一个产品，尝试型用户的使命也就结束了。
11、分享型用户能让好的产品迅速的为人所知。分享型用户天生爱分享美好的事物，当他们吃到一顿超乎寻常的美味，发现一些优惠的活动，会主动的传播给朋友。
12、分享型用户在用户中的占比较尝试型用户大一些，有些分享型用户本身也是尝试型用户。因为有分享型用户在，对大多数用户来讲，省去了筛选产品的过程，所以当我们看到满大街用户都在穿同一个牌子衣服时，就不用太惊奇了。
13、美食家是典型的分享型用户，他们走街串巷的寻找美食，手里面握有几万几十万的粉丝，当美食家发现了一个不起眼的小店，做出让人垂涎三尺的美食时，在网上挂出来自己的评价，就会有很多用户慕名而来。
14、我之前看过有人推荐某某奶茶店，还专门去买了一杯来喝，那口感，嗯，你懂的。
15、对开发者来讲，抓住了分享型用户，就抓住了用户。让分享型用户主动传播的，一定是产品本身品质过硬，触动到了分享型用户，如果触动不到，怎么能让分享型用户去传播呢？
16、给钱！如果给钱也不会去传播呢？那就给再多的钱！所以我们看到微*里面的大V推广告，基本上是受利益的驱使，比如推了面膜的广告，你觉得这个大V自己用过吗？
17、接受型用户才是产品真正想要获得的用户。接受型用户占整个用户的比例预计在90*以上，前面的尝试型用户和分享型用户加起来，为企业贡献的收益估计连零头都不到，接受型用户才是真正养活企业的用户。
18、以游戏来举例，通过尝试型用户的建议，优化了产品；通过分享型用户的传播，让更多的用户知道；这些用户指的就是接受型用户，接受型用户下载使用了功能完善的产品，为产品付费。企业有了收益，进行下一款产品的**，周而复始。
19、根据接触产品的时间轴来分，尝试型用户*早介入，分享型用户其次，*后是接受型用户。同一个用户，在不同的行业中，扮演的角色又不一样。
20、比如游戏达人，在游戏领域是尝试型用户，在其他领域有可能扮演的是接受型用户的角色，就像上面提到的我去买奶茶，是作为一个接受型用户的角色，虽然在游戏行业我是尝试型用户。
21、从事网络推广工作多年，推过不少新产品，发现很多公司在网络推广策略上不得要领，没有章法，上来就要流量的比比皆是，殊不知没有口碑和品牌基础的流量都是枉费，*后浪费了很多推广费不说，还浪费了宝贵时间，可能一次错过的不仅是一次机会，而是失去了切入一个行业的*佳时机。
22、产品的推广策略很简单：90分以上的产品+合适的渠道+目标用户的引入和维护，把这三块做好，产品的推广就没问题了。
23、以上三部分，对应的是上面提到的三种用户，打造90分以上的产品需要尝试型用户，合适的渠道需要分享型用户，目标用户的引入和维护指的是接受型用户。
24、产品为王，在消费升级下越发显得正确。几十年前，大家消费的是功能，比如面包，能充饥就可以了。现在的面包，不仅仅要好吃，还要有附加值，满足精神层面的需求。
25、如果非要打分的话，能吃的面包打60分，能吃且好吃的面包打80分，能吃好吃且有内涵的面包可以打90分，作为消费者，你会选择哪种呢？
26、在产品没有到90分以上，不要贸然的推向市场，否则推的多高，摔得就有多惨，比如某某使命。
27、打造90分的产品要有耐心，和尝试型用户打成一片，小米的100个梦想的赞助商，就是这样的一个过程，我们运营在产品内测阶段，要及时的收集尝试型用户的反馈，给到产品进行优化。
28、有些公司在与用户连接上，断掉了，这是十分致命的。用户找不到开发者，开发者收集不到用户建议，除非你是乔布斯，否则还是先完善下用户反馈机制吧。
29、有了好的产品就万事大吉了吗？非也。这是一个酒香也怕巷子深的时代，我见过很多**的产品没*到钱倒掉的例子。
30、当有了90分的产品时，找到合适的渠道，也就是分享型用户就显得十分重要。说白点，就是把有限的推广预算花出去，带来*大的价值。
31、分享型用户现在有个词叫KOL，如果是推游戏，可以找游戏达人，**的评测媒体，像*近很火的旅行的蛙，大V的分享也起到了推波助澜的作用，而且这真的是免费的推广。
32、不管我们是做***的、面膜的、鞋子的，找到对应的KOL，谈好价格，给到高转化的文案，根据推广节奏，选定推广的时间，就差不多了。
33、分享型用户找到了，也推广了，能不能成为全民**，是运营的水平来决定的了。有些公司为了投机取巧，做了些无下限的营销内容，比如共享**，结果被请去喝茶了。
34、不建议采用，像网易云音乐、支付宝的年度账单，甚至渣渣辉这种，还是比较喜欢的。
35、产品引爆后，大量用户的涌入，也是产品坐着数钱的时候了。这个阶段，如果是实物，保证产品的供给，比如发货、产品质量，饥饿营销除外。
36、如果是虚拟产品，要保证服务器的稳定。我们有个产品不敢大推，就怕涌入过多的用户服务器承受不住。
37、当这个阶段开始后，一个产品的推广基本上就结束了，后续靠着接受型用户的消费，可以美滋滋的过上幸福的生活。如果继续开发新产品，上述流程在来一遍就可以了。
38、但凡一个产品，不论多么完美，都会有负面反馈，有真实的用户体验不畅，也有竞品的**中伤。
39、运营在推广时，要留意接受型用户的反馈，尝试型用户和分享型用户基本上能按照公司的要求发声，接受型用户进入后，发现并没有说的那么好时，会有负面的反馈，比如差评。
40、有个网红店，通过炒作吸引了大量流量后，产品品质跟不上，差评铺天盖地而来，没几天就做不下去了。
41、分享型用户传播的内容很多是公司给到的，传播的内容如果平淡无奇，推广出去，就像一个石头扔向湖中，激不起半点波纹。
42、如果内容能打动人心，接受型用户的转化率会大大提升。有道词典之前做的H5刷屏，让很多没有外语学习需求的人，也下载了，也是打动了人心。
43、网络推广要注意的事项还有很多，推广节奏的把握、目标用户的选择、突发**的解决、数据分析等等，需要运营以细致的心态来对待，一个环节没做到位，也许会影响整个大*。小马识途营销顾问专注网络推广领域十年有余，可帮企业从用户运营角度出发开展网络推广，搞定三种类型的用户。
