一、手游海外冲榜怎么破
手游海外冲榜怎么破？Google play与*** store的较量
虽然屡屡遭到苹果的打压，但“冲榜”仍然是手游产品重要的推广手段。而说到“冲榜”的话，*重要的莫过于榜单排名所对应的下载量了。Google play与*** store之间的较量就这样的开始了，到底谁是真正的赢家呢?
1、中国和亚洲各地区手游市场关系
港台地区：香港**地区和中国内地有着相似的文化背景和语言习惯，国内厂商也比较容易在港台地区建立当地的运营团队，这些是国内手游在港台地区的**优势。虽然港台地区的手游市场也已经红海化，但其强大的包容*对于其他地区的游戏厂商来说仍然具有很强的吸引力。需要注意的是，港台地区在很大程度上也受到**文化影响，所以国内手游很有可能在港台市场上与**手游交锋。
***地区：泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚近年来的热度也是不断提高，相比之下越南、菲律宾的市场环境并不透明。***地区华人市场基数颇大，这也是国内手游产品的一个突破口。需要注意的是这些地区的手游市场成*度仍然不高，推广方式依然比较单一。
韩国：韩国市场几乎处于Android系统的**之下，近来韩国地区第三方渠道条件有所提升，厂商不接入Kakao选择自己发行的案例开始增加。韩国市场上广告CPI数量庞大，渠道混杂。但*为全球主要手游市场之一，国内手游在韩国市场上的本地化还是比较成*的。
**：目前全球**的手游市场，用户非常挑剔、但付费能力惊人。遗憾的是国内手游在**市场上仍然缺乏成功案例，在当地建立本地团队的难度也比较高。一句话概括的话，**市场是一个巨大的肉骨头，但这根骨头非常难啃。
2、海外市场上手游不同阶段需要的推广
metaps按照时间以及用户量将手游产品推广分为5个阶段，分别是：上架前、上架初期、成长期(100万～300万下载)、扩张期(300万～500万下载)、爆发期(500万以上下载)。而推广方式又可以分为7个类型，分别是：预注册、垂直媒体宣传、冲榜、线上品牌强化、Facebook/Twitter优化、线下品牌宣传。
预注册适用于手游产品上线前期，通过建立游戏预告网页，同时有效进行品牌宣传，确立完整的登陆运营体系。支持用户注册的预告网页、Facebook/Twitter等主要社交媒体上开设官方账号、在媒体平台上对产品进行宣传、利用视频和Banner向预告页或Facebook引导用户等是这一阶段的常用手法。
垂直媒体宣传使用与手游产品推广的每个时期。通过多方位介绍游戏丰富的内容，增加玩家对游戏的理解，提高玩家的活跃度和传播效应。根据游戏上架时间介绍游戏概要、介绍玩法、推出攻略等都是垂直媒体宣传的主要方式。
冲榜适用于产品上线初期即成长期。上线初期利用榜单位置带来*大的自然流入，决定了第二个月以后的收入基础。激励*广告的短时**可以达到迅速爬升榜单的*好效果。下面我们主要来看一下海外市场上冲榜的注意点。metaps指出GooglePlay和AppStore的目标榜单存在一定区别，GooglePlay上免费新榜*为重要，而AppStore则是综合榜。
冲榜要考虑到Urser的质量，冲榜时机(时间)，需要的下载数以及与其他广告的配合。这里metaps给出了港台地区、**、韩国四个市场上双榜排名对应下载量及自然流入数据。我们可以看到**地区GooglePlay免费新榜***5需要的下载量为20万～25万/周、自然流入为4～8万/周。***6-10需要的下载量为15～20万/周、自然流入为2.5万～4万/周;iOS综合榜***5需要的下载量为2万～2.5万/天、自然流入为8千～1万/天。***6-10需要的下载量为1万～2万/天、自然流入为5千～8千/天。
而香港地区GooglePlay免费新榜***5需要的下载量为1.5万～2.5万/周、自然流入为7千～1.5万/周。***6-10需要的下载量为1万～1.5万/周、自然流入为4千～7千/周;iOS综合榜***5需要的下载量为6千～1万/天、自然流入为3千～5千/天。***6-10需要的下载量为4千～6千/天、自然流入为2千～3千/天。
**GooglePlay免费新榜***5需要的下载量为10万～12万/周、自然流入为3.6万～4.9万/周。***6-10需要的下载量为7万～8万/周、自然流入为2.1万～3.5万/周;iOS综合榜***5需要的下载量为5万～6万/天、自然流入为1.5万～2.5万/天。***6-10需要的下载量为3.5万～4万/天、自然流入为1.2万～2万/天。
**GooglePlay免费新榜***5需要的下载量为40万～45万/周、自然流入为3.5万～7万/周。***6-10需要的下载量为25万～40万/周、自然流入为2.1万～3.5万/周;iOS综合榜***5需要的下载量为2万～2.5万/天、自然流入为1千～2千/天。***6-10需要的下载量为1.5万～2万/天、自然流入为800～1000/天。
由于GooglePlay和AppStore算法的不同，两个榜单具体冲榜的操作也有很大的区别。GooglePlay榜单上的重点在于上线30天之内的排名，如何将产品持续稳定在榜单**显得尤为关键，连续冲榜易于实现自然流入*大化。
线上品牌宣传适用于产品上线初期到扩张前期。这一块根据产品、公司的不同都有不同的打法。LINE在这方面算是一个经典案例，用户在完全看完指定广告视频，可以获得Line金币，用此购买Line里面的表***。
Facebook、Twitter优化适用于产品上线初期到爆发期。以Facebook为例，Facebook的运用主要分为Facebook广告和Facebook Community两部分。Facebook广告以带来非激励高质量下载为目的的广告运营，在广告运用上，用年龄层和*别进行分类，提高精准度。获得一定数量的精准用户后，本*这个母集，扩大类似的粘着用户，进行再次扩大投放。而Facebook Community运用，线上与用户进行互动交流的平台。
显现品牌宣传适用于产品成长期到爆发期。户外广告(电车、地铁广告、公交车体广告、建筑招牌广告)、电视广告、杂志广告、大型活动、明星代言等是线下品牌宣传的常用手段。
二、中国手游**的是王者荣耀吗
如果你还记得2014年的《刀塔传奇》和那款全球火爆的山寨版《英雄指令》，恐怕要忍不住感叹，同一个命运车轮居然又碾在了《王者荣耀》身上。3年前的《刀塔传奇》在全球化上吃过的亏，《王者荣耀》也没有避开。
一、《王者荣耀》的对手已经拿下56个市场**榜***10
2014年的《刀塔传奇》在中国市场上大有孤*求败的味道，长达半年的时间里牢牢占据着**榜收入冠军的位置。总之，难逢对手。
《虚荣》、《指尖刀塔》到《自由之战》，再到《全民超神》，MOBA手游成绩的高度在不断攀升。但稳定MOBA市场格*的是《王者荣耀》。今天的《王者荣耀》，DAU从750万做到8000万。此后再上线的《时空召唤》《梦三国》，**榜*好成绩仅为183名，而《王者荣耀》已经宣布拿下了国内95*以上的MOBA的市场份额。
如果按照**榜成绩的排名来看，MOBA手游的第二把交椅是《全民超神》的。不过，百度指数可以看到，《王者荣耀》热度是它的120倍。国内MOBA手游市场已经被一款《王者荣耀》**，在它面前谈第2，毫无意义。
当年，国内市场如日中天的《刀塔传奇》准备迈向海外的时候，才发现青岛一家公司已经通过反编译的方式山寨了全球版的《刀塔传奇》——《Heroes Charge（英雄无畏/英雄指令）》。《英雄无畏》的这一刀插得非常狠，几乎阻断了《刀塔传奇》的全球化美梦。
《王者荣耀》也没有想到，它正在走的是《刀塔传奇》3年前走过的路：国内的竞争对手似乎还在遥远的未来，海外却先被《Mobile Legends》先插了一脚。这款产品新手指引、UI界面和地图效果都和《王者荣耀》相似度*高，一度进入App Store韩国游戏**榜***10和美国游戏**榜***50。根据App Annie统计数据，《Mobile Legends》已经拿下了56个市场**榜***10的成绩，在海外市场遍地开花。《王者荣耀》仅拿下泰国、越南和港澳台这5个市场的**榜***10。从总体市场拓展范围和速度来看，《王者荣耀》都是占下风。
2015年《英雄无畏》虽然在国内饱受质疑，但也不妨碍它海外大肆捞金，掷225万美金在**碗期间投放广告后，成为无数海外媒体的座上宾。《英雄无畏》的**商为uCool，后来则被扒出是来自中国青岛的文明盛世。山寨《刀塔传奇》带来的收益还远未叫停，今年让范冰冰化身武则天上了**碗广告的手游厂商Top Games，其CEO正是uCool创始人之一。
2014年腾讯没想到，会给辞职员工王信文将一军。2017年腾讯也没想到，《王者荣耀》的对手依然来自曾经的员工。
《Mobile Legends》的App Store信息显示，其开发商Moonton（沐瞳科技）是来自于上海的开发商。Moonton的两位股东都与腾讯有着千丝万缕的关系，一个《部落守卫战》（腾讯2012年上线的游戏）的主策，一位则是《部落守卫战》的市场品牌经理。这家公司也开发过全球火爆的《魔法英雄》（由智明星通代理发行，是智明星通旗下成绩仅次于《列王的纷争》的产品），做全球**和发行还是有实力的。考虑到《Mobile Legends》和《王者荣耀》海外版本存在的市场重叠情况，这不太可能是腾讯和Moonton的联手合作行为。
这次的战役，做到知己知彼的是对手。腾讯的《王者荣耀》出海一战，前路艰险。
三、边山寨边改变，这个对手有点强
竞争对手只是一味模仿和照搬，哪怕看戏者如你我，也会觉得乏味。3年前的uCool和现在的Moonton恰好都有能力唱一出好戏。
**是《刀塔传奇》绕不过去的黑历史，而uCool在山寨的时候正好改了Dota的皮。于是它顺利全球征战，而**的《刀塔传奇》却因为吃了Valve的官司而惨遭**。uCool的高明之处还不止于此，2015年《刀塔传奇》日服星评仅3分，而《英雄无畏》却拿下了4.5分。即使玩家知道后者山寨的恶劣行径下下，也因氪金较轻、宝箱掉率高而选择了《英雄无畏》。
故事的结*是，uCool给莉莉丝赔了一笔钱后依然在全球**榜横行，《刀塔传奇》已经改名为《小冰冰传奇》后消失在中国App Store**榜***100。
Moonton也做到了山寨中求突破，***的改变是《Mobile Lengeds》将用户区域也纳入了对战匹配体系当中，用“国仇家恨”来调动玩家的对战**。从反馈来看，游戏内的交（si）流（bi）更加频繁。相比《王者荣耀》一个再一个语言版本的细致本地化，《Mobile Lengeds》一个版本通杀策略显然更加粗暴激进，但区域匹配却将这种粗暴升级为优势。
当年的《刀塔传奇》错失出海先机，今天的《王者荣耀》也没有避免。《王者荣耀》*早亮相海外市场的时间是2016年9月，而《Mobile Legends》2016年7月。从海外的成绩来看，上演的是李鬼击败李逵的戏码，毕竟玩家总是先入为主。《王者荣耀》本地化上的精雕细琢，在有些玩家眼里不如《Mobile Legends》的及时。
《Mobile Legends》在海外的成功，可喜的是它坐实了《王者荣耀》这类MOBA产品在全球的巨大市场机会。当然，它的存在也在提醒着《王者荣耀》，MOBA产品还是有创新的上升和想象空间。一旦对手向想象空间下手，差异化就会让《王者荣耀》不再是MOBA玩家的**选择。
《刀塔传奇》和《王者荣耀》有着一样的命运，但这不意味着他们会有相同的结*。《王者荣耀》在3月份已经拿下了全球iOS收入冠军的宝座，依照中国安卓市场与App Store的收入比2:1来算，《王者荣耀》已经是全球**钱的游戏了，但这里的成绩几乎都要归功于国内市场。但腾讯一直都不缺钱，缺的是一款能与全球**游戏公司身份匹配的产品。而作为全球*大的手游经济体，我们也缺一款来自中国的爆款大作。
《王者荣耀》身上肩负了太多使命，这也决定了它要走一条不妥协的路。
