一、手游上亿的月流水是怎么刷出来的
揭秘：手游上亿的月流水是怎么刷出来的？
“十个游戏十个刷，没有游戏不靠刷。”
这是手游圈的一大公开的怪现象：为了获得苹果及各大安卓榜单上的名次，手游厂商们选择了“刷流水”这个看上去有些自残的手段。
这也导致了手游圈很多奇怪现象的出现：以某手游大厂为例，旗下多款手游产品均号称“月流水过亿”，但实际季度（3个月）营收却未超过5亿。这或许与手游周期不长、峰值期短有一定关联，但业内人士认为，更多地是“刷流水”的具体体现。
与之类似，目前大量同质化的手游产品充斥市场，并均号称“月流水千万（甚至过亿）”，其真实情况究竟如何，却不足为外人道。经过多番沟通，终于从几位手游界具有“刷流水”经验人士处获知了他们是如何具体操作。
所为刷流水，就是手游厂商自己充值消费或者请第三方帮助消费，以实现在苹果商店及各大安卓手机厂商商店榜单上的高排名。
事实上，这几位手游圈人士均认为，对于很多手游开发者和发行商来说，想要在各种榜单上有所作为，刷流水是**的救命稻草。
张扬（化名），是一家手游发行商的负责人。据他透露，与其纠结一款游戏产品质量的好坏，不如看它能在MAU、DAU榜单上待多久，“就拿几个主流渠道的榜单来说，大厂可以靠品质、靠IP、靠资源去力推，但中小CP和发行商资源有限，完成KPI的**途径就是刷流水。”很多发行商和CP签约具体产品之前都会签订保底流水，而手**业两头发展的不平衡导致了中小开发商很难突围。
而随着大量游戏公司借壳上市，A**场对于游戏公司提出了业绩要求，动辄上亿的利润压力对于游戏公司来说就是拦路虎，刷流水冲业绩的行为也就很难得到改变。
从目前来看，也很难找到除了“刷流水”之外更好的方式来推广游戏。
李猛（化名），主要负责手游推广，他透露，一款游戏如果想要在App Store短时间内冲榜，除了自己充值消费之外，跟公会合作刷流水是*直接的方法。在过去的端游时代，公会的存在更多是为了服务游戏玩家；而进入手游时代，很多公会成了刷流水的聚集地，承接刷流水的任务。他给出的一份报价单显示：如果刷1000万流水，就能保证短时间内冲上苹果商店的**榜，“就算我们自己花钱充了这1000万，苹果还得跟我们三七分成，我们就可以再回收700万。这就等于花了300万买了个**榜排名，总比在手游媒体投广告强吧!这排名能给我们导量3-4万，而且苹果表现好了，在安卓那边的期望值和评价都会提高。”
尽管近年来苹果对于刷榜行为进行了严厉的限制，但依然没能改变**榜因为流水等充值置顶的行为。
值得注意的是，相比iOS榜单花300万就能置顶的情况，安卓渠道的混乱以及不平衡的分成比例更让开发商们头疼。
而在手游产品寡头效应越来越明显的今天，渠道为了争取获得优质游戏的**权想尽一切办法，360、百度、腾讯、UC等渠道都在想尽办法返点来吸引开发商。在安卓渠道，公会成了**。
张扬透露，安卓渠道分散，渠道对于产品会进行预先的评级，如果无法获得较好的评级，就很难得到推荐，所以公会作为玩家和相关利益链条的一环，其作用就非常明显，公会为了拿到渠道追加的返点需要大量**充值，而CP为了游戏的高流水*PE和**在自充，双方达成了默契，CP直接把充值的钱转交给公会，公会作为第三方进行充值，这种行为并不会被渠道禁止，同时还能直接获得渠道**返点，完成返点之后再将这部分金额返回给CP。
“发行收回绝大多数成本，公会也有利可图，**被坑的就是被蒙在鼓里的渠道了。”
据张扬展示的数据显示，在安卓渠道通过公会获得流水数据，以1000万为例，一般返利在10*左右，这部分返利会由CP和公会进行比例分成；另外，流水的部分渠道和CP会根据具体情况随时调整分成比例，从目前的现状来看，渠道获利的空间越来越小。
据腾讯财报显示，应用宝渠道的游戏流水分成在增加；而从2014年开始，UC拿着阿里旗下的移动资源加入渠道大战，还有硬核联盟、小米渠道等崛起，整个安卓分发市场的变化让CP和发行商的话语权陡增，这也导致刷流水的行为愈加猖獗。
虽然近年来，几大渠道多次对外声称要取消充值返利，业内人士称，这都是**的口径，对外称取消返利，而实际操作中返利依然难免。
端游时代的点卡，在手游时代依然存在。记者在淘宝上搜索游戏点卡时，发现目前主流游戏的点卡基本都有出现。
所谓点卡，过去是CP和开发商为了减少付费渠道的扣费而想到的解决方案；但在手游时代，渠道为了拉新用户，通过售卡让利的模式减少用户的成本，一般网上销售的点卡让利在5*-15*左右，通过较低价格销售给用户，但实际上从网上的销量看并不乐观。
这个时候，公会又一次出现在了平台面前：公会将以比网售价格更低的***获得点卡，在销售完成之后直接充值到产品，公会获利，点卡公司完成任务，如同渠道自己“挖了一个坑跳了下去”。
与手游公会关系密切的汪超（化名）说，“点卡充值刷流水的行为跟此前的通过公会直接充值的行为大同小异，只是换了一种充值方式，但是渠道依然是这个环节中*‘受伤’的一环。”
而在今年，公会组织成立的公司也获得了资本市场的认可。以杭州的某网络公司为例，其通过直接的为游戏服务，获利颇丰；该公司业务主要通过通过孵化、指导、管理“游戏公会”等模式，凭借着掌管数以千计“游戏公会”这一看似普通的方法，实现了单月手游流水超过1.4亿，并且挂牌新三板，这让业内为之咋舌。
从目前手**业发展来看，刷流水就跟电商刷单一样，很难用法律法规来规定是否违法或者违规，更多是用道德的标准进行约束，各方都在默认这样的潜规则的存在，但是对于整个行业来说好坏影响并存。
1.对于CP和开发商来说，刷流水是短时间内产品获得曝光*直接的方法。
2.对于渠道来说，该产品通过刷流水的行为获得关注，能有效增加渠道的影响力，但是渠道需要承担这样的利益损失，表明风格暗地受伤。
3.对于**游戏的**来说，刷流水成为**资本*好的办法，用户和流水直接向**交账，无法完成承诺可能对于CP来说就无法获得**、并购的机会，双刃剑难伺候。
4.对于整个行业来说，刷流水就是死循环，当尝到甜头只会屡试不爽，一而再再而三。
二、花千骨手游月流水2亿 活跃用户过千万
1、7月28日，由游戏工委主办的第二届中国国际游戏**会在上海国际会议中心举行，本次**会吸引了200多家国内参展商，13家英国游戏厂商参加，另外现场还安排了24款**作品展示。来自国内外的十几位嘉宾进行了“巅峰对话：千亿游戏市场的机会”主题演讲，会上，我们采访到了花千骨手游开发公司天象互动的CEO何云鹏，他演讲的内容是“现象级手游诞生记”。
2、在采访中记者提到电视剧《花千骨》目前正在热映，同名手游是否因此也受益。何云鹏介绍说这款游戏在IOS平台上线的时候，每天就有过百万的新用户注册，目前每天的增量仍然有几十万，活跃用户已经达到1千多万。虽然运营还未满一个月，但是根据目前的数据来估算，天象互动对这款游戏的预期目标是月流水2亿。
3、在提到为什么花千骨改编手游会取得成功的问题上，何云鹏坦率的表示，之前的一些古装剧如甄嬛传、步步惊心也都是具有非常高的**度和影响力，但是在游戏市场却并未取得相应的IP效应，而花千骨与其相比，*大的区别在于题材。这也是游戏改编成功的要素。
4、花千骨电视剧内容具有很强的“游戏要素”，包括众多的门派、职业PK、个*清晰的角色概念以及剧情背景，故事发展所带来的爱恨情仇，这些都是一款**游戏所具备的要素。明星赵丽颖代言，也对游戏的宣传起了一定的推动。
5、女*观众比例大，如何留存“她们”?**!
6、记者提到花千骨电视剧女*观众的比例很大，那么游戏如何吸引这部分玩家?何总透露他也特别关注这一情况，实际上花千骨游戏中的女*玩家留存很高，团队经过观察发现，游戏中女玩家*活跃的地方是“***”、师徒系统、求赞(鲜花)系统。这说明社交互动功能是吸引玩家——尤其是女玩家的一个重要因素。
7、受此启发，他们在后期**计划中策划加入“结拜”、“结婚”等功能。何云鹏也提到，“重度游戏玩法简化”是开发团队侧重的方向，使玩家在游戏的同时能体会到休闲和**，是团队未来运营的目标。
8、在采访中，何云鹏坦言市面上的游戏生命周期太短，他也考虑过电视剧结束之后如何保持游戏宣传力的问题。
9、根据目前的进度，电视剧在九月份即将完结，天象互动跟爱奇艺包括湖南卫视一直在沟通电视剧结束后如何保持品牌热度，目前在策划中的有同名电影、舞台剧等形式，争取将花千骨打造成一个泛**的品牌。
